Der Platz von austauschbaren Produkten in der Industrie

Produkte dieser Art sind uns übrigens schon an vielen Orten begegnet. Das beste Beispiel hierfür findet sich in der Lebensmittelindustrie. Die verschiedenen Supermarktketten bringen diverse Produkte unter eigenem Markennamen auf den Markt, die in vielen Fällen in derselben Fabrik, vielleicht sogar auf derselben Produktionslinie entstehen, nur die Verpackung ist anders – das eine ist durch das andere ersetzbar. Wir haben uns mit diesen Produkten bereits angefreundet, und Umfragen zufolge steigt ihr Konsum stetig an. Nicht nur wegen des Preises, sondern weil in vielen Fällen kein wesentlicher Qualitätsunterschied festzustellen ist.

Ein weiteres Beispiel, das den meisten von uns wahrscheinlich bekannt ist, ist der Automobilbereich. Wenn ein Teil an unserem Fahrzeug ausgetauscht werden muss, bieten neben der Werkslösung zahlreiche Hersteller ihre für dieselbe Aufgabe gefertigten Waren an, die hinsichtlich ihrer Funktion (und aufgrund ihrer Verwendung natürlich auch hinsichtlich Größe und Befestigung) dazu bestimmt sind, die Erstlösung zu ersetzen. Abgesehen von vielleicht den qualitativ minderwertigsten Produkten muss bei keinem etwas umgebaut werden, und selbst dort höchstens wegen Maßungenauigkeiten. Im Normalfall wird das defekte Teil einfach ausgebaut und das andere eingebaut. Wenn wir aus diesen wählen, wissen wir, was wir für unser Geld bekommen. Die billigsten Produkte erreichen oft nicht die Lebensdauer, die das Werksteil bietet, aber in einigen Fällen kann sich der Einbau trotzdem lohnen. Je mehr wir uns zur Mitte oder zum oberen Ende des Angebots bewegen, desto eher können wir aus zuverlässigen Produkten nahezu gleicher Qualität wählen, von denen das eine (oder das andere) wahrscheinlich völlig identisch mit dem Originalprodukt ist, nur eben nicht unter dem entsprechenden Markennamen vertrieben wurde. Das Display vieler beliebter Telefone wird genauso in Auftragsfertigung von einer anderen Firma hergestellt wie die Chips oder viele andere Bauteile. Der Hersteller produziert sie nicht selbst. Welcher große Autohersteller produziert beispielsweise die in den Fahrzeugen verwendeten Öl- oder Luftfilter selbst?

Wenn wir über das oben Gelesene genauer nachdenken, sehen wir, dass solche Produkte bereits vielerorts Fuß gefasst haben, in der Industrie funktioniert dies jedoch etwas anders. Oft ist nicht eindeutig, welches Teil als Ersatz für ein anderes geeignet ist. In den meisten Fällen erfordert dies zumindest eine minimale Recherchearbeit, manchmal etwas mehr, und in vielen Fällen werden wir keinen Erfolg haben. Während wir bei einem Notebook anhand des Typs des Nachbau-Ladegeräts wissen, wofür es geeignet ist und was es ersetzen kann, finden wir bei einer Rolle oder einem Arbeitszylinder einen Zylinder mit identischem Aufbau und gleicher Funktion bei einem anderen Hersteller unter einer völlig anderen Typenbezeichnung – wenn wir ihn überhaupt finden. In diesem Umfeld ist es besonders typisch, dass einzelne Teile, die dieselbe Funktion erfüllen, nicht untereinander austauschbar sind, aber dazu später mehr.

Heutzutage, angesichts des Inflationsdrucks, der explodierenden Energiepreise und der verschiedenen Veränderungen, die die Wirtschaft grundlegend und plötzlich umgestalten, suchen viele immer bewusster nach alternativen Lösungen, um auch ihre Fertigungs- und Instandhaltungskosten zu senken. Hierfür eignen sich hervorragend ausgewählte, industrielle austauschbare Produkte aus zuverlässiger Quelle. Viele kommen nur zufällig erstmals mit austauschbaren Ersatzprodukten in Kontakt – zum Beispiel aufgrund von Angebotsengpässen durch Teilemangel –, aber es gibt Orte, wo man bewusst danach sucht oder sogar Firmen – wie uns – mit der Suche nach Alternativen beauftragt.

Im industriellen Umfeld ist es leider sehr typisch, dass für ein bestimmtes Produkt auf dem Markt einfach kein geeignetes Äquivalent existiert, das den auszutauschenden Typ 1:1 ersetzen kann, weil es beispielsweise auf Basis einer Lizenz in Lohnfertigung hergestellt wird, wo es einzig und allein für den Auftraggeber produziert wird, oder weil es sich um ein Produkt handelt, das nicht in so großer Stückzahl hergestellt und verwendet wird, dass sich die Einrichtung einer Ersatzproduktion lohnen würde. Die Hersteller achten besonders darauf, dass ihr Produkt, das eine bestimmte Funktion erfüllt, nicht gegen ein anderes Produkt mit derselben Funktion ausgetauscht werden kann. Meistens realisieren sie dies durch Unterschiede in Größe oder Form oder durch Variation der Befestigungsmöglichkeiten – und schon ist ihre Kundenbasis für lange Jahre gesichert.

Sollte der Heilige Gral dennoch gefunden werden und wir eine Umplanung oder einen Umbau vermeiden, ist es selbst dann noch schwierig, voranzukommen. Mancherorts hält man bis zum Äußersten am Originalprodukt fest, ist überhaupt nicht offen für Neues und verschließt sich sogar der Möglichkeit eines Tests. In einigen Fällen liegt der Grund darin, dass die finanziellen Entscheidungsträger nicht über diese Möglichkeiten informiert werden, und in einigen Fällen sind die für die Teileauswahl oder Nachbestellung verantwortlichen Personen nicht motiviert genug, ihre Gewohnheiten zu ändern. Man trifft auf Leute, die leider schon schlechte Erfahrungen gemacht haben, aber es gibt auch eine beträchtliche Anzahl derer, die nur deshalb nicht wechseln, weil es schlicht einfacher ist, das Produkt des jeweiligen Herstellers jeden Monat nachzubestellen.

Die meisten der unter dem Markennamen Next Choice in unserem Angebot vertriebenen austauschbaren Produkte wurden aufgrund eines solchen konkreten Bedarfs in das Portfolio aufgenommen. Die Arbeitszylinder, Greifer, Rollen und Lineareinheiten gelangen alle von geprüften Herstellern und nach einer gründlichen Testphase in unser Angebot.

Bei den Arbeitszylindern haben wir beispielsweise die von einem Hersteller angegebene Mindestlebensdauer von einer Million Zyklen zugrunde gelegt. Dies haben wir im Testzeitraum einer höheren Beanspruchung von bis zu anderthalb Millionen Zyklen ausgesetzt. Unser Ziel und das Ziel unserer Kunden ist identisch – sowohl Sie als auch wir möchten sicher sein, dass die Qualität des Produkts stimmt.

Unseren Erfahrungen und Rückmeldungen zufolge können austauschbare Teile aus zuverlässiger Quelle den Anwendern Vorteile verschaffen, die Einsparungen sind oft beträchtlich. In den meisten Fällen lassen sich bei gleichbleibender Qualität Einsparungen von bis zu 30-45 % bei den Teilekosten erzielen!

Probieren auch Sie unsere austauschbaren Produkte aus oder kontaktieren Sie unsere Kollegen, um Ihre Möglichkeiten zu prüfen!